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como comercializar sua empresa em China?

O mercado chinês é indiscutivelmente o maior do mundo, com 350 milhões de consumidores de classe média e o PIB global do país crescendo 7% ano após ano. No entanto, também deve ser reconhecido que é um mercado muito difícil de invadir se você não entender como sua concorrência e também como os consumidores chineses operam.

UM AMBIENTE ALTAMENTE COMPETITIVO

É um mercado altamente competitivo, com muitos concorrentes locais que já entendem os hábitos de compra dos chineses, que são muito diferentes daqueles dos consumidores do mundo ocidental. Plataformas chinesas como Taobao e Tmall dominam o mundo das compras na China, por isso é crucial entender exatamente como essas plataformas funcionam para comercializar com sucesso sua própria marca.

Um dos maiores problemas que você inicialmente enfrentará ao entrar no mercado chinês é que, como um negócio entrando de fora, você é essencialmente invisível para o mercado chinês. Você não tem nenhuma reputação na China, e qualquer reputação existente que você tenha não está garantida para ajudá-lo.

Como a China é cortada do resto do mundo pelo 'grande firewall' (sem acesso ao Facebook, Twitter, Instagram, Google, etc), não há como os consumidores chineses poderem pesquisar sua empresa sobre ela. plataformas e, portanto, ter uma idéia de qualquer reputação anterior que sua empresa possa ter.

Então qual é a solução? Comece construindo sua reputação e visibilidade nas plataformas chinesas para, em última análise, gerar leads e vendas. Abaixo estão algumas dicas essenciais sobre como começar a fazer isso com sucesso.

BAIDU DOMINATES A CONECTADOS

Atualmente, há uma estimativa de 900 milhões de usuários de internet em toda a China, com a maioria dos usuários gastando 1.5 horas por dia apenas navegando. O Baidu é o mecanismo de busca mais popular na China. Pense nisso como "o Google da China".

Este site é onde 70% de toda a pesquisa on-line é realizada, por isso é importante tornar-se visível nos resultados de pesquisa através de SEO (search engine optimization), você precisa construir backlinks, produzir conteúdo de qualidade e auditar o site para pesquisas de palavras-chave chinesas para classificar altamente nos resultados ao longo do tempo. O Baidu também traz a oportunidade de links de anúncios pagos e banners, ambas formas muito eficazes de atingir um público mais amplo.

A mídia social é uma obrigação

Como o aplicativo de mídia social mais popular na China, é imperativo que sua empresa se familiarize com o funcionamento interno do Wechat. Wechat é fundamentalmente um aplicativo de mídia social, que permite ao usuário conversar com amigos, postar fotos e fazer chamadas gratuitas, no entanto, permite muito mais do que isso. Reservas de bilhetes de cinema, táxis, vôos, recarga de crédito de celular, pagamento de contas e até mesmo o pagamento na loja através do pagamento pelo Wechat são possíveis.

Muitas empresas locais e estrangeiras já bem sucedidas na China têm contas oficiais no Wechat. Uma conta oficial funciona como um mini site ou uma loja E. Você pode personalizá-lo para refletir a vibração da sua marca, por isso é atraente ter uma conta profissional.

Uma conta oficial também permite ao usuário fazer compras. Fazer compras desta forma está se tornando cada vez mais popular entre os chineses, pois é muito rápido e direto, com o pagamento sendo retirado diretamente da sua carteira Wechat. Muitas empresas agora também oferecem atendimento ao cliente por meio do Wechat. Mais uma vez, isso é altamente recomendável, pois este é um serviço que muitos consumidores chineses irão procurar, pois é rápido e direto.

Weibo é outro aplicativo de mídia social popular usado em toda a China. Pense no Weibo como 'o Twitter da China'. O Weibo é um site de rede aberta para que os usuários possam ver as postagens de qualquer pessoa sem ser seu amigo ou segui-las. Semelhante ao Twitter, o Weibo pode ser uma excelente maneira de divulgar sua empresa compartilhando as últimas atualizações, ofertas, promoções, etc. Seus seguidores também podem começar a compartilhar seu conteúdo, ajudando a reputação de sua empresa a se espalhar de boca em boca.

PRINCIPAIS LÍDERES DE OPINIÃO

O Weibo também é muito popular para influenciadores ou líderes de opinião. Estes são usuários que construíram um grande número de seguidores e que essencialmente se tornaram 'celebridades cibernéticas'. Eles podem ser muito influentes para seus fãs. Muitas empresas vão pedir sua ajuda, ajudando-as a promover ou representar sua marca para seus seguidores. Eles podem permitir que você toque em seus seguidores grandes e impressionáveis, pelo preço certo.

A CHAVE 'PASSOS PARA O SUCESSO'

  • Aumentar sua visibilidade e reputação é fundamental.
  • Um site chinês de qualidade hospedado em um servidor chinês otimizado para pesquisas do Baidu com conteúdo de qualidade em chinês mandarim.
  • Search Engine Optimization no Baidu, aumentando a classificação do site nos resultados da pesquisa natural é fundamental .. O tráfego da mais alta qualidade vem dos resultados orgânicos.
  • Os links / banners de anúncios pagos também podem complementar a atividade de SEO. Os links de anúncios colocarão seu site no topo dos resultados de pesquisa, importantes para a entrada no mercado.
  • Mídia Social é a chave, considere as estratégias de marketing WeChat e Weibo para compartilhar conteúdo e aumentar seus seguidores online, isso pode levar diretamente a vendas.

Sua reputação eletrônica nos fóruns é muito importante, os usuários recorrem a essas plataformas para aconselhamento e recomendações, você precisa estar visível e criar conversas positivas.

EM CONCLUSÃO

As plataformas de marketing e compras da China estão sempre crescendo e sempre mudando. A fim de manter-se atualizado com essas mudanças na China, a Corporação China conta com uma equipe de especialistas que podem realmente ajudá-lo a entender essas plataformas, o mercado e os hábitos de compra em desenvolvimento dos consumidores chineses, pois são muito diferentes daquelas da China. Mundo ocidental.

A China Corporation pode ajudá-lo escrevendo conteúdo de mandarim de alta qualidade que pode ser compartilhado em vários sites de blogs chineses, criando um site chinês amigável, loja E, conta Wechat etc.

É importante entender seus consumidores e, ao fazê-lo, perceber que o que funciona para um público ocidental pode não ser tão atraente para o público chinês.

Um especialista que saiba como adaptar sua marca para que ela permaneça fiel a si mesma, ao mesmo tempo em que atrai mais o mercado chinês e os gostos dos compradores podem realmente ser inestimáveis ​​para ajudar você a alcançar o sucesso.

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Arnodo Neto

Diretor regional

Arnnodo é uma especialidade em Mídia, Marketing e Estratégia

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